Antes de zambullirnos en el término “Real Estate Broker” debemos puntualizar una serie de conceptos.
Podemos traducir este término a “agente inmobiliario”, por lo de que ahora en adelante nos referiremos a él como tal.
En EEUU hay diferencias entre un bróker y un agent, los términos tienen el mismo significado “agentes” ya que ambos son agentes inmobiliarios, simplemente el bróker suele tener una educación superior y debe pasar una serie de requisitos para adoptar el término.
Por otro lado, los agentes no pueden trabajar por su cuenta, si no para un bróker por lo que este también supervisa las actividades y se asegura de que no cometen ninguna irregularidad.
En cada país, incluso en cada Estado si hablamos de Estados Unidos, los agentes se rigen por una ley diferente, ya que hoy en día no existe una regulación mundial común.
En España, los agentes inmobiliarios son aquellos, ya sean personas jurídicas o físicas, que median y asesoran además de gestionar las transacciones de carácter inmobiliario.
Estas transacciones son; Compra-venta de inmuebles, gestión de alquileres, cesiones, etc…
Para ejercer deben de estar inscritos en el Registro de Agentes Inmobiliarios, no sólo para dar seguridad a los clientes si no porque también se exige un grado de profesionalidad a la hora de ejercer.
¿Quiénes pueden ser agentes inmobiliarios?
Aquellos que cumplan con los requisitos de calificación profesional que han sido establecidos por la normativa y la ley. Además de tener la capacitación profesional.
¿Qué deberes tienen?
- Estar en posesión de la capacitación profesional. En el caso de personas jurídicas, la capacitación es exigible a los administradores o a los miembros del consejo de administración.
- Tener un establecimiento físico o en su defecto, si ofrecen sus servicios de forma electrónica, disponer de una dirección física del agente responsable.
- Mantener una garantía y una póliza de responsabilidad civil que les permita responder de las cantidades que reciban por su actividad hasta que las pongan a disposición de los destinatarios. Hay que tener en cuenta:
- Número de establecimientos
- Establecimiento de las modalidades que puede adoptar y los criterios de fijación del riesgo que debe cubrir dicha garantía.
- En el caso de los agentes colegiados o asociados, se puede constituir a través del colegio o asociación profesional a la que pertenezcan.
“Deben saber el mercado y las necesidades de los clientes.”
Los agentes deben de tener “Espíritu comercial”
Mucha gente nace con la capacidad de relacionarse muy bien con los clientes y saber vender lo que ofrecen, es innato, otras veces no es así por la que la práctica y el estudio son algo esencial.
Analizar el mercado y a los clientes potenciales es la clave del asunto, por ello deben marcarse unos objetivos y establecer un plan .
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